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这些超级APP和网站早年都用了什么增长手段

作者:昆明飞华工贸有限公司 来源:www.kmfhgm.com    未知发布时间:2018-10-23 11:31:13
这些超级APP和网站早年都用了什么增长手段? 网站运营 APP推广 Facebook运营 网站优化 ASO优化

文/影影酱

如何通过对产品、运营、用户、技术应用一系列的洞察与执行,有机而准确地获取用户增长?我们来看一下那些大型网站和App,在用户增长、提高留存等方面都做过哪些事。

一、Facebook

1、博客小挂件

面向用户提供带有个人Facebook基本资料的博客小挂件,用户可以将小挂件的代码粘贴到自己的公共主页或者博客上,对外展示、炫耀。(彰显个性、表达态度)

● 效果:

①每月带来数十亿次展示、千万次点击和百万级注册;

②随着用户基数激增,更多人愿意在自己的博客网站贴出小挂件,以争取更多的好友和互动。

③建立反向链接,大大提高了网站PR。

● 应用:

新浪微博也有这样的小挂件,很多企业/个人会将挂件展示在网站上,也有不少人用于论坛签名、邮件签名。

2、精准的广告投放

收购一批来自第三世界国家的通信录服务提供商,进行数据挖掘,对用户进行精准的广告推送。

二、Twitter

1、着陆页优化

● 优化前:

①页面包含大量繁杂的元素,如:热门话题、用户头像、搜索框等;

②注册和登陆挤在一个极不起眼的角落里。

● 优化内容:

①砍掉热门话题(内容)和搜索框;

②减少用户头像的显示面积;

③精简了文案;

④重点突出登陆/注册区,扩大到占据整个页面的三分之一。

● 效果:

24小时内用户注册率提升了250%。

2、推荐新用户关注至少10个用户

每当有新用户注册,立即向他们推荐关注至少10个用户,这样新用户的时间轴不至于空空如也,不知道该做什么。

● 效果:

当确保有东西可看时,用户活跃度和留存率便自然提高。

3、SEO优化

2014年上半年,Twitter产品总监组织对网站进行了SEO优化,定期主动将一算时间内最热门的5万余个标签提交给搜索引擎。

● 效果:

访问量提高了10倍:从750万→7500万。

4、充分挖掘电子邮件的作用

● 优化前:

Twitter内部群发邮件用的是手动触发的python脚本,发出1000万邮件需要耗时3天,每月发送1次。

● 优化内容:

主张将这一切机制化,开发了邮件自动发送功能,并着力优化了其性能,提高单位时间发送量。

● 效果:

改进后,每当用户又获得一名新粉丝,或是一条微博被转发、收藏,就会第一时间收到邮件提醒,邀请他们回来一看究竟。

在以上所有措施的运转下,2年检,Twitter的活跃用户由1亿人增长到5亿人。

5、提升留存率

上线初期,吸引了一批爱尝鲜的博主、网络红人,注册猛增,上线一段时间后,用户留存率降低——并非人人都有强烈的表现欲,许多人宁可做一名听众,去关注明星们的日常生活和媒体花边八卦。

● 优化前:

相当一部分用户注册晚上三五天便不再回来了,在用户成功地发现自己感兴趣的东西之前就遗憾退出了。

● 优化内容:

①在用户注册环节的末尾增加了推荐关注的对象,用户可以批量关注多个被推荐的对象:政商巨擘、明星大腕、新闻媒体、草根名人……

②允许用户导入自己的手机或社交网络联系人,丰富关注名单,增加使用乐趣,延长生命周期。

● 效果:

通过对用户界面和使用流程的数据追踪发现:如果新用户一开始就能关注5到10个人,那么他们更有可能长久地使用下去而不至于中途离开,就像完成了某项投资或者做出了某种承诺,它顿时让用户的时间轴中有了可读的内容,而不是空空如也。

三、Linkedln

1、优化邀请机制

● 优化前:

初期50%沉默用户,用户量和活跃增长止步不前。

● 优化内容:

“用户的数量与结成的关系网深度,直接决定了其价值的大小”→ 提高每个用户的潜在联系人数量,增强社区黏性,提高活跃增长。

1,通A/B测试,调研新用户愿意邀请的朋友数量;

2,反复试验,确定邀请“4”个好友,能实现最大程度的邀请转化率:当新用户到达“邀请好友”页面时,如果系统默认建议用户邀请的朋友数量少于4人,用户可能忽略,如果大于4,则可能让用户感到焦虑和麻烦。

2、优化邀请好友的方式

● 优化前:

早期邀请方式:向用户的好友发送邮件,文案客套、生硬,无吸引力。

● 优化后:

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