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看不见的硝烟:市场营销中,广告语的作用究竟有多大?

作者:昆明飞华工贸有限公司 来源:www.kmfhgm.com    未知发布时间:2019-03-04 11:02:19
看不见的硝烟:市场营销中,广告语的作用究竟有多大? 各位网友,大家好。作为营销达人,今天,我给大家分享的内容是一条好的广告语,让你的进店率提升百分之五十。
  如果说产品是餐厅的灵魂,那么,宣传就是餐厅的声音,你不卖力地吆喝,顾客怎么知道你的存在。广告,就是营销领域中一块看不见的硝烟战场,当地面部队在加速推进时,空中的广告轰炸,也需要火力全开。
  比如说,当央视新闻主持人在一本正经的打广告时,餐饮人也纷纷改编成了自家的金句,地球不爆炸,我们不放假,宇宙不重启,我们不休息。风里雨里节日里,我们都在这里等你,没有四季,只有两季,你来就是旺季,你不来就是淡季。


  广告是营销领域中一块看不见硝烟的战场。一个很好的广告语的诞生,不仅仅能够打开市场,卖出更多的商品,还能从根本上来塑造品牌,塑造价值。
  我们都知道客流分五种,一是路过的客流,二是主动宣传的客流,三是被动导入的客流,四是再次消费的客流,五是转介绍的客流。
  之前,我曾去过的一家餐厅就是通过吸引路过的客流,从而顾客爆满,每月的营业额增加百分之五十一,年营业额增加了200多万,而成本仅仅只花了一百元。
  这家餐厅处于一个购物中心的四楼,起初的营业额并不好。我们都知道一般百货公司或者是购物中心楼层都是经过规划,比如一楼是化妆品、珠宝,二楼是女装,三楼男装,四楼餐厅,而这个购物中心的四楼就是餐饮区。
  在这个楼层,有很多家餐厅,大家都在抢客。大家可以仔细回想一下,你一定有去过百货公司或者是购物中心,他们的四楼或五楼也是餐饮楼层,那么,请你再仔细想一下,你去百货公司逛,是不是和朋友一起或者是情侣一起约会,又或者是以家庭聚餐的形式去。


  第二点,你在百货公司的四楼吃饭,是不是因为觉得饭点到了或者是肚子饿了才去吃的饭,你在坐电梯上四楼或者是乘扶手、电梯上四楼的这个过程中,电梯口、电梯里是不是贴着有介绍四楼某家餐厅的海报或者是有餐厅的指示牌,也就是来说来这个购物中心的大多都是约会的情侣或者是观光休闲的家庭,基本上都是觉得肚子饿了才找饭吃,这些顾客不是事先决定吃什么菜来的。
  餐厅都在同一个楼层,许多顾客都是看着一楼电梯海报,四楼的指示牌,还有就是电梯里边的海报广告来决定去哪家吃的。接下来,请大家再想一下,你在找饭店的过程中想到的是什么?顾客的心理可能是一边找饭店,一边会想在哪家餐厅,我能得到什么样的体验。
  目前,所有的餐厅都是靠产品来吸可的,比如说你做川菜,我就做火锅,你做火锅,我就做海鲜,你做海鲜,我就做日本料理等等。但事实上你以为差异化,其实并没有,因为大家都在这么做,都是提供差异化的产品。即使你的产品再特殊,也属于同质化,因为你也属于产品体验营销。
  于是,这家餐厅就做了一个营销操作,仅仅花了一百元的成本,就吸引了路过的客流,月营业额增加百分之五十。它的做法就是在所有的海报或者是指示牌加了一句话,免费欣赏夜景。在这栋大楼里,只有在本店,你才能赏到唯美的夜景。为了证明,它还特意附上一张夜景照片,贴在海报上。

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