抖音短视频可以挣钱吗(抖音直播带货一晚上赚100万)
本文摘要:文/也么哥前言:把这篇文章发出来,也是想警告大伙,不是什么赚钱就去做什么。别的人能赚不代表你可以,适合大家的才是尤为重要的。短视频的事,在今年五6月份就有这个计划了,

文/也么哥

前言:把这篇文章发出来,也是想警告大伙,不是什么挣钱就去干什么。其他人能赚不代表你可以,合适我们的才是非常重要的。

短视频的事,在今年五6月份就有这个计划了,但一直没动手,由于那时候我一直在忙着写作变现练习营的事,占了不少的时间。

后来当我有了导师团,自己有更多精力的时候,我开始琢磨这个事,想知道下目前抖音短视频都有一些哪种玩法。

说来挺偶然的,朋友圈里有个专门贩卖各种常识付费课程的网友,刚好看到他更新的课程里提到一个词“抖音短视频橱窗”。

敏锐的我,立刻把这个关键字进行搜索一翻,就看到了一篇文章,讲的是目前大多数人通过抖音短视频橱窗种草带货月入过万。

创业当然就得干和钱非常近的事,文章里面提到不少案例,譬如那个大一学生一晚上通过几秒钟的图片轮播,卖袪痘膏获得佣金百万。

我又看了很多文章,基本都指向一个事——2019年抖音短视频种草带货是最大的风口和红利。

1、容易说一下抖音短视频种草带货的盈利模式

知道一波,整个人跃跃欲试,我先容易说一下抖音短视频种草带货的盈利模式,说白了就像抖音短视频版的淘宝客,只是商品的竞价是以视频的形式来展示。

步骤是如此的:

先在抖音短视频上注册一个抖音短视频号,达到条件会给你开通橱窗功能

开了橱窗后你发布视频,可以在视频里挂上你想卖的商品链接(这个链接通常来自淘宝网盟)

抖音短视频通过它的推荐算法助你这个带了购物车的视频进行推荐和分发(Dou+,又叫豆荚,就是砸钱让抖音短视频给你流量,类似直通车)

有兴趣的用户看了视频后付费购买商品

商品有企业发货,每一笔订单你可以从中获得不同比率的佣金,抖音短视频也会抽取6%的佣金。

也就是说,这个玩法有哪些好处是你不需要管售后、物流,仅需叫你的账号视频能持续的出单,不断地获得佣金就好了。

那些一晚上百万十万佣金如何来的呢?

倘若一个产品你能提成的佣金是20块钱,一条爆掉的视频能为你带来1万个订单(不计算退货状况),那这一个视频你的价值就是20万!

而那些大佬们是如何玩的呢?——批量做号玩矩阵。

图片来自互联网

譬如同时注册100个种草账号,很多招团队制作视频内容,然后进行分发。一个号一个月假如能爆一个视频,100个号就是100条热卖。而一条热卖可以带来几万至几十万的价值,这个收益就能再放大100倍~

简直大有搞头啊!所以在短短1周的时间里大家组建好了团队,搬了新公司,实行速度是飞快的。

大家的团队初期配置:2个全职的视频剪辑、1个剪辑实习生、1个合伙人,再加上我。

买了20台二手苹果机计划先小幅度试水,又和合伙人拿着身份证去三大运营商的营业厅开卡,每一个运营商的营业厅每个人最多可以开5张电话卡,大家用一上午的时间开满了20个手机号,并进行注册。(一号只能一个身份证进行实名认证,这里有太多的麻烦事,找亲人朋友一是费时二是大伙还是不少顾虑的,就不细说了,反正最后也是给解决了)

从十月28日开始,在试水抖音直播带货的短短一个月里,大家团队基本上把所有团队早期的时候会经历的坑,都重复的踩了一遍。

2、大家选择了美妆类目,由于收益最高

最初,为了降低试错本钱,迅速入门。我花了5000元在一个自觉得信赖度比较高的交流群里面,找了一个正在开公司做种草带货的人作为顾问。(我也不知晓自己哪来的信赖的勇气,梁静茹给的吧~)

在开始筹备种草时,类目的选择尤为重要。

之前线下聊过的那个网友他做的是零食类目,他做了20个号,后由来为精力问题只精做4个账号。有一个号一个月变现可以一万多,但零食类目佣金太低,成交一单收益大概是2-4元左右,一万元的收入差不多需要出2000-5000笔订单!

所以刚开始我想,同样的投入本钱,由于收益的差别可以导致很大的差距。

和顾问聊,建议大家做美妆,由于他一个人公司就是做这个类目,而且他有很多的对接资源,可以拿到70%左右的定向高佣链接。也就是说,同样的商品,可能一个人只有30%佣金(扣掉抖音短视频的6%,有24%的价值),另一个人有70%的佣金,收益在64%。

在所有类目中,美妆是最暴利的品类!

至于视频,玩的就是一个快字!

哪种视频速度最快呢?——混剪!

也就是交流群里绝大多人都在做的,去各种网站下载一些视频,进行去水印去重等操作,把这部分视频和产品展示图片通过肯定的售卖逻辑混在一块剪辑成一个视频,挂上产品链接推出去,再投放豆荚让官方给流量,做好各种运营数据,坐等出单。

所以在顾问眼里,不懂美妆有哪些的?

只须按同样的销售逻辑去把视频剪辑好,只须官方给量,只须团队做好数据包装,就可以出单挣钱。

说实话,当我看过混剪视频长什么样子的时候,我心里非常了解,这就是在和平台唱反调,干的是钻平台漏洞倒行逆施的事儿,绝对不会长久。

其实我心里很了解这种事和我的价值理念和初心相背而行,可是耐不住一晚上赚十几万百万的魅惑,抱着侥幸的心理想着:我先赚几百万,然后就能有很多的资金去走剧情走原创路线。

毕竟看这样的情况,好像白痴都能挣钱。

甚至群里认真做原创的人曾被其他做混剪的人进行了一波小嘲笑,意思仿佛是:大家随便剪辑几下一晚上赚十几万,你原创还不可以变现,你si不si傻?

三,无论热启动还是冷启动,大家团队全都0启动

我怀着一种复杂的心情和团队开始了。

顾问给大家培训,种草号想要有一个好的初始播量,要做好启动。

启动有两种方法:一种是冷启动,一种是热启动。

冷启动呢是发了视频就直接烧钱投豆荚,把量直接砸出来,速度快;另一种热启动就是前期先靠发布原创内容,用自然流量慢慢的带起来,这种速度慢。

那大家琢磨着既然冷启动热启动都可以做到一样的目的,冷启动时间少,想着快点看成效,就选择了冷启动。

结果你会发现,发布视频后,砸豆夹根本就起不来量。

我砸了100块钱,已经烧了三个多小时费了二三十块了,视频所有些播放量只有700多。

不砸豆荚,选择热启动的账号,发的每个视频没多少播放量,都是两位数左右,甚至有不少完全0播放。

顾问说这部分号网站权重没弄好,建议大家去其他的热点视频譬如电影号里面做热评,也就是用种草账号去给其他人评论,通过自动点赞等一些操作把这条评论变成一条热评,迅速提升账号网站权重。假如成功了一条热评第二天就发账号发视频看下播放,第三天接着做热评,第四天又发内容,直到视频的自然播放量起来为止。

于是大家就跑到电影号底下去评论,守着几个电影号盯着它们发布视频,抢在第一时间进行评论。

结果发现非常不容易做,由于你根本拼不过其他人,仅需一小会,那些一般用户的评论就几千个赞,把大家我们的盖掉,根本玩不过。

那就只剩最后一个:听一些建议,老老实实养号。

4、花了10多天时间,进入一个最大的坑——养号!

虽然了解种草带货的步骤,但大家整个团队全都卡在了第一步——视频发布出去没任何播放量!

大家多方知道和打听,最后觉得是账号没养好,那要如何养?

集了道听途说之大全,概要出以下“建议”:

美妆类目的账号就专门看美妆类种草视频,不要看其他种类的视频,账号会不垂直;

只给1万赞以上的视频点赞,1万以下的或者其他视频,全部点“不有兴趣”;

每给10个赞出去,就给1个评论,不然看上去太假,会以为你是推广号;

多看美妆直播,半小时左右,积极和网红主播互动提问,提高网站权重;

假如账号没起来,就把这个账号进行注销再重新注册,等于是回炉重生;

所有账号用4G流量发布视频,假如用wifi的话,会让抖音短视频被捉到你在玩矩阵

……

以上!全部!都是谣言!

但大家团队却花了10多天的时间实行这部分养号谣言,天天给视频点赞、评论、看直播~

这10多天,十几个账号,只有两三个账号的自然播放可以稳定在三四百的播放,其他还是毫无起色。

直到我和一个朋友介绍的在线下正在带种草团队的朋友K聊,才知晓团队那10多天一直在做无用功。

唯一实行正确的是,实拍的视频内容在持续地发着,只不过这部分原创视频无论是拍摄手法还是剪辑都比较容易暴力。譬如一只口红视频,就是拿一只口红,在手里涂几下,摆两上,配上文案。能稳定三百四播放的账号,是有一直持续发布内容的号。

也就是说,叫你的账号网站权重起来,让播放量提高的,不是养号这部分费时的骚操作,而是持续不断地发布内容。

既然有的账号能有四五百的播放,说明网站权重没问题了。

便挑了几个账号,开始发混剪视频。

我对混剪是抗拒的,但顾问那边的资源,70%的高佣链接,都是预售模式。

也就是说,假如你想等买了样品回来自己拍原创的,可能等产品到货了,这个链接已经失效了。

所以,也是不能不混剪。

于是团队混剪,带了链接上传视频,我负责花钱砸豆荚

咦?为何豆荚都没办法审核通过?

大家试了十来个视频,全部没办法通过审核,改了各种细则,调试,还是过不了。

大家换成非商品展示部分自己原创实拍,到了商品展示就混剪,但还是通不过。

原来豆荚在短短的一个月时间里,已经有了很很大的变化。

后来终于有一两个视频过了豆荚,播放量非常差(说明内容不优质),根本不出单。更被人绝望的是,顾问每次丢来高佣商品链接告诉大家,这个商品目前超级好卖,得快点赚。

每当大家弄好视频上架的时候,产品要么就被下架了,要么就是佣金比率失效了,整个团队很被动。

5、认真深思,我承认自己错了

通过这几次之后,我对顾问已经失去了耐心,并且开始了解我们的失误。

仔细回想,大家整个团队包括我在内,都是没玩过抖音短视频种草的,对于美妆,也无人懂。受交流群、一些文章和顾问的误导,以为种草这部分无需什么常识含量。

需要承认美妆是所有类目中佣金最高,收益最高的,但它是不是真的合适大家的团队?

这么多人都在尝试美妆,也能在市面上看到大伙都出成绩,交流群里时不时抛出几十万的,百万的佣金截图,真的非常魅惑人,但其他人做到的,大家团队就能做到吗?

凭什么大家一个没任何经验的人入场,这种百万几十万的好运就会砸到大家头上?

就像年初玩百家号、大鱼号赔了两万一样,也是批量做号,玩矩阵,其他人洗稿我原创,但我原创干不过其他人洗稿的。直到后来我认真的做头条号,认真创作内容,才峰回路转。

不少项目都是如此,在其他人的嘴里讲出,几句话,多么容易容易,但真的去落地的时候,可能是一整套步骤,讲究各种细则,需要整个团队去配合。

最主要的是,后来认识到,这部分混剪批量做美妆带的商品,绝大部分是山寨商品,价格实惠,水平堪忧。

在和朋友介绍的那个朋友K聊的时候,他说了几句话:

“一直卖那些垃圾商品说实在有点昧良心,所以还是跟每一个人的基因有关。”

是的,混剪卖垃圾商品,完全违背了我的价值观!

大家要挣钱,但不想赚黑心钱!

我的公司理念是“授人以鱼不如授人以渔”,我期望在挣钱的同时,真真的正的做一些有意义的事情。

当初就不应该抱着侥幸的心理想赚一波快钱,有不少事不是钱能解决的。这里需要要承认一点的是,上半年头条写作变现的成功,给了我很大的信心,让我感觉自己仿佛无所不可以,只须我想研究,好像都能做到。

信心爆棚的另一个缘由是,头条和抖音短视频是一个体系的,既然我能把头条玩的非常不错,对那套推荐机制很了解,那样抖音短视频也一定不在话下,都是推荐算法,那规则大同小异,只须认真知道就能学会运用。真是太傻太纯真无邪呐~

所以,想了解后,当机立断把所有些美妆号全部砍掉。

大家只不过一般人,不要相信自己正在风口上,可以满地捡钱。(我就犯如此的错误)

结合现在现有些人力和资源,只有家居类目、零食这部分合适大家,走纯原创路线,拒绝混剪。

用原创对种草继续试试看看。

6、做了这个决策之后,整个团队轻松了不少

走纯原创路线,和平台的风向调性一致,不需要担忧橱窗又有哪些政策了,不需要担忧豆夹又如何了。

刚好不久前橱窗功能在不到十天的时间进行了3次大改,每一次改动都引发几个交流群的地震。

当第三次改动需要开橱窗需要有1000粉时,很多的刷粉信息、途径此起彼伏。

说来有趣,

在大家转型走纯原创路线时,整个交流群又一直在讨论矩阵做养生茶的路子。

也就是烧钱购买一个软件,可以自动帮忙去重,在一个www.qy-xws.com账号上批量地不断地发同一个视频。

这个玩法的逻辑是,抖音短视频不限制每一个账号天天发布的视频数目,且每一个视频会给初始的300-500播放。那样一个账号一天发上千条视频,这个总量加起来就想当于是一条热卖视频。然后这个办法可以重复用在上百个号上面。

而养生茶收益特别高,反正有人一晚上赚了69万。

当时顾问来找我时,给了我这部分养生茶的链接、还有软件链接,说可以做。

我拒绝了。

由于我已经很清醒,也非常了解我们的团队基因,甚至我能预想到,当我去做这个事的时候,可能等大家团队刚摸清状况,这个茶又被抖音短视频封禁。

不出所料,在下面几天,大面积的号码被封、永久封橱窗、下架养生茶的消息接踵而至。

看着他们一个个天天讨论着什么号封了,什么商品下架了,什么视频又不过豆荚~

我在群里成了一个冷眼旁观的看客。

预测后事怎么样,请听下回分解。

作者介绍:

也么哥,广漂一枚,曾从事游戏行业,当过文案,做过推广操盘手;

现在是个体创业人士,迷茫抑郁过,专注个人成长;

此后余生,念书、写作、健身、学学外语、拍拍vlog,追寻内心平静。

公众号:也么哥的生活树洞(ID:Jhouselife)