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founderspace创始人谈如何打造成功的创业公司|孝义五

作者:昆明飞华工贸有限公司 来源:www.kmfhgm.com    未知发布时间:2015-08-26 14:01:58
FounderSpace创始人<a href="http://www.luotian.in" target="_blank">谈</a>如何打<a href="http://www.luotian.in" target="_blank">造成</a>功<a href="http://www.luotian.in" target="_blank">的</a>创业公司
Steve Hoffman接受新浪科技采访Steve Hoffman受新浪科技采访

  新浪科技讯 8月7日下午14a9cde92d181fe25544c66f976974c7,太库北京孵化器今日正式开业,并举行以“联接”为主题的首个开放日。现场,硅谷名孵化器Founder Space创始人Steve Hoffman被请为太库全球孵化2b013a33581b085731998d0fe8488fa3导师。

  Steve Hoffman是硅谷著名创业家、天d7a4cc73f172f8cb896b6cbf6d56d33e投资人,现任Founder Space联合创始人。

  Founder Space是《公司》和《福布斯》杂志评选出来排名十的孵化器,已投资硅谷及各地数百家初创企业,并帮助进行了商务规划、融资和际拓展,这些企业包括wise.io、Airpai、Meetinghero、BOXC、Redd2c0a2f48c1fe1b82b67a63a91cbba60f2b90170fd54dc3943a6759bff11y等。

  Steve Hoffman围绕“如何打造一家成功的创业公司?享了自己的经验和建议,核心观点有:

  知道自己的客户市场

  要与众不同,不要跟风创业

  注,做极致

  建立最佳团队,尤其是要有技术方面非常专的人

  以下为演讲全文

  经常有人问我创业公司成功具备的条件是什么,我现在来跟大家分享。首先第一件重要的事情,不是钱,也不是空间,也不是大家跟你说你很棒,也不是你半三更突然醒过来我有一个好主意,这个主意非常的棒。对创业公司来说,能够让一个创业公司成功最重要的一件事情就是大家要知道自己的客户市场。你必须要知道你每个客户他们需要的东西是什么,你如果不知道客户的需求你们永远就不能够做到是最好的创业公司。

  也有创业公司过来问我一些建议,我就会问他们你的客户是谁,那创业公司跟我说我的客户是女性。当我听到这个答案的时候我想不对了,我肯定不会投资这家创业公司。不是因为我不喜欢98d548e069048ef18065cccc152e8c082924bbee0721635df0a12598b4e52。这是因为他们对自己的户不解、不了解。对于自己的客户精准的对象他们应该知道,比如我的客户是3045岁之的女性,这些女性是住在这样的住宅,者你知道这些女性是职业女性还是女。当我106eeb6cc6562009e06a9ca6ce3cd8dc创业公司你们的客户是谁的时候,创业必须要答我说我常的明确知道客户具是谁,更重要的是他们知道为什么这些客户需要他们的产品。

  要思考,要与众不同。作为一个投资人来说,你希望创业公司能够给你带来惊喜,我也知道中国有一个事情非常的流行,也就是对成功的模式进行复制。但是这并不是能够运作的很好,这也并不是创新。在硅谷我们就没有那么大的空间能够让我们来复制别人的成功模式,因为当一个非常棒的模式已经诞生了,它其实在硅谷已经扎根了,那个时候我们要追赶这个模式、复制这个模式就非常的晚了。当一件事情有20个人已经开始复制,做同样的事情的时候你才开始做已经非常的晚了,所以大家一定要做一些不同的事。大家千万不要盲目追风,别人做什么自己就做什么,大家一定要想什么能够让我与众不同,怎么能吸引客户,我们要从不同的方向来想最终怎么获得成功。

  同样的,即便是在中国的市场,你要拷贝硅谷市的成功07732e7619c7f88963b61b8e7879e615,你也要保你自己是做的最快的,你是第一位的。你要挑战自己的传统观念,首先你要对自己的传统观一个e3b457d4c4b0d02be52bbabcd98ba4b4疑的态度,永远不要接受自己所信任的东西,所相信的东西。如果这样的话你就不a8effa3d758e13e2362dacfbd709d8db有改变。在商务a0d3996f68170d1c75fb0aaba2057244b130d349aaad4ab1aaddeff1e391的过程当中,其实会有很多的事情发生,这些事情能够让你改变你所相信的那些东西,你自己的信仰,但是e9c59d3699670a0d21e6d44c5da3ea2c你预期的也都会发生。

  我经常要求创业公司把自己所相信的东西一条一条的列出来,我让他们问自己这些是真的吗?是非常正确的事情吗?要仔细的想一想。我会让他们去考虑这个事情是该这么做吗?传统的方式是怎么做的,我可不可以传统的方式或者用别的方式来做,什么是能够产生最大的改变。做创业公司,你首先要做简单的事情。我也看到很多创业公司失败了,其实是因为他们开始的时候要做的东西实在是太多了,太泛了。要什么事情都做的非常的好,这是非常难的事情,你只要把你做的最好的事情0d38d6d69ce8b906b7eaa1863399ad3f极致了,那离成功就很近了。你一定要到一件事,你能够做的非常好,好到极致,你会吸引你的客户通过你的这些优势,你才会走向成功。

  c1653af1f0f8cad5e7cbbc9b10731814d6f18eeaacc326baa614bc99bf9ce他们刚刚开始的时候是一个在线视频相亲站,因为他们失败了,大家都不想在视频上面进行相。但是在这个过程当中他们发现的一个刚需,这个刚需就是大家都希望有一个平能够让他们把自己的频上传。简单的一点是Youtube慢慢发展,慢慢强大的一个最根本的根基。其实Twitter的概念非常的简单,只需要一周就可以完成这样的平台所以所有优秀的这些创业公司他们就专注做一件事,成立一个非常好的团队,比较合适的团队,需要非常有创意的人。这个团队组建的时候你能够邀请到或者雇佣到最优秀的人。

  接下来我们就来谈一下核心团队必的要求。首先,需要找到在技术上非常强、非常专的人。其次我最需要看到的团队的成员,他对商业运作和商业模式,各方面的商业知识非常的了解。我还需要26aa7df14b89c9c7c9fd286d26a9a25e个非常有创意的人,他能够打开脑洞,为这个事业想出最有创意的事情。这是一个非常好的创业团队。一定要专注一个大,其实你要做一个小事业、小公司你需要花的精跟你要做一个非常成功、非常远大的公司要花的精力是一模一样的。如果你要做一个事业的话,很重要的一点就是你要想这个事业能够达到多大的市场价值,如果你达不到那么大的市场价值,你辛辛苦苦的耕耘这个事业到底有2c50fb01fe659b26f727fcace42d2ab3有意义。

  你要做的就是要面向一个几十亿市场的事业,那是风险投资人他们会投入资本的事业。如果你要做的一个公司市场价值只有5000万美元,只有1亿美元,这件事情对于风险投资人来说根本就没有吸引力,因为跟他们的商业模式,跟投资人的商业模式是没有协同的。风险投资人他们希望看到像里巴巴腾讯这样有潜力的公司,投资他们,最终让自己的基金有更大的收益。

  即便是你跟他们说我现在很确定了,我可以把这个公司用5000元的价值收购,你来投资吧,风险资本不会来的。优秀的公司,其实他们是在有限的资本和有7481b35a6d18a69b5fbc942bbe8d3fc5的时间上做出一件非常棒的事情。当然想跟大家分享更多,但是时间已经不够了。今天非常谢大家到来,会后大家有问题欢迎来问我。



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