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创业与投资攻略: 低成本打造强势品牌

作者:昆明飞华工贸有限公司 来源:www.kmfhgm.com    未知发布时间:2019-01-08 09:34:34
创业与投资攻略: 低成本打造强势品牌

  商界记者就创业与投资攻略话题,采访了投资与营销专家赵宏先生。 赵宏先生先任北京世纪创盈科技公司总裁、美国老虎亚洲基金顾问、前美国十大广告公司y&r(纽约)副总裁、中国国际广告公司创始人之一、前纽约州经济发展顾问。

  记者:今天的话题是低成本打造强势品牌。打造具有影响力的品牌,是我们每个企业家的理想,打造品牌,是否一定要靠金钱来支持呢?

  赵宏: 我相信每位企业家都在思考这个问题,尤其在全球经济衰退的今天。

  每个企业家都拥有自己的资源,如何充分利用现有资源去实现具有广泛影响力的品牌效应。首先,你要分析一下自己所能掌握的资源,将你所掌握的资源与企业品牌进行匹配,找出你的核心资源,将它发挥到优质。谈到品牌, 我们优先想到的是苹果。苹果的乔布斯走了,全球都在议论他,包括美国总统,似乎是你不了解乔布斯,你就out了。市面上有很多乔布斯的书和杂志,消费者在掏自己的腰包,“买”苹果的广告,被苹果品牌彻底洗脑。苹果的品牌知名度是空前的高。这就是花小钱,打造强势品牌。美国有苹果,中国还有个阿里巴巴。马云也很会造势,在书店里面到处是马云的书,许多人都在买,买他的书,就相当于马云做广告,你掏钱。 这就是低成本打造品牌,投入少回报高。这方面的案例太多了。

  记者: 您刚才介绍的都是国内外大企业,大名人,如何运用各自资源在创造传奇, 您认为中小企业应该如何去做呢?

  赵宏: 中小企业也有许多打造有影响力品牌的案例。如四川有个姑娘叫谢莉,搞了奇火锅,在国内很火,成为中国十大火锅品牌。她的卖点是中央电视台《赢在中国》比赛获奖人,风投选择了她,小姑娘创造了强势品牌。还有一个创造传奇的机构,明星妈咪产后连锁机构。它看准了孕育市场,针对产后妈妈们亚健康问题, 提供各类解决方案,给妈妈做产后调理、康复和护理。明星妈咪采用数据仓库it技术,用“智慧营销”,将精准营销技术进一步提升,锁定母婴高端客户群,一“网”打尽。有了客户,和的人就主动找上门。 一家产后恢复中心,提出了很有高度的“智慧营销”,很了不起。 这就是低投入打造强势品牌的典范,用智慧去做事。

  记者: 您能否就用智慧去投资、用智慧去创业,与我们的读者分享一些经验?

  赵宏:我们都知道唐吉歌德式的“风车大战”,我们也常常看到唐吉歌德式的投资方式,也就是投资人像唐吉歌德一样,在没有目标的情况下,拿根长矛,骑匹瞎马,冲向破风车。我在国内经常碰到一批有钱人,在到处找项目,问我投什么项目好。 我告诫他们做投资的人,必须要有自己的明确的投资目标,了解自己所掌握或者是所能整合的资源和优势。资源包括产品、技术、市场、人才和资本。做事要有眼光、远见和智慧。 谈到眼光,国内创业者有个特点, 就是喜欢跟风。所到之处的大大小小的美容院、大大小小的餐馆比比皆是。如同唐吉歌德式的“风车大战”,商家们低价竞争、刺刀见红、拼个你死我活。 都在说生意不好做但又喜欢跟风,往不好做的生意堆里扎。

  同样是火锅,海底捞火锅就很有特色,而且你还不好学;同样是服务女性,就有很好的定位,有创意,客户很高端,这就是用智慧去创业。这些公司不光有智慧,而且不浮躁。 找在三年前老虎亚洲基金和几家风投公司找过明星妈咪,要给他们投资, 被他们婉拒。现在找他们的,必须先提出申请,不符合他们投资条件的,给钱他们也不要。不浮躁才是大智慧。  

  记者: 中小企业如何与大公司抗衡和竞争?

  赵宏:中小企业终打败大企业的案例国内外不胜枚举,几乎每个行业都有。 90年代初期,我在美国一家广告公司任副总裁,电讯行业就有一个经典案例。当时美国at&t是全球很大的国际电讯公司, 公司每年的营业额相当于当时几个南美国家gdp总和!at&t当时在电讯行业的市场份额占全行业的70%以上,是一律的市场引领者,每天在美国的主流媒体发布大量的广告,又是品牌宣传,又是产品发布。它的目标就是让所有的人都去多打电话、打更长时间的电话,这样它把市场蛋糕做得更大,它获得的营业额更高,利润更丰厚。作为市场的一律引领者,at&t当时所采取的策略是正确的。但是,屈居行业第二和第三的mci和spint 更高明,你at&t不是老大嘛, 我让你去把蛋糕做大,我去抢你的市场份额!它们采取更细分化的市场策略(nich marketing),用更具创新的模式、更灵活的手段和你竞争,到了90年代中后期,把你at&t老大打趴下了。但是到了2001年前后,美国又出现了许许多多的小型公司(third tier companies),它们就更智慧了,就像游击队,又把mci和sprint打得鼻青脸肿。 的“小国一定能够打败大国、弱国一定能够打败强国”战争理论在商场上得到了验证。  

  记者: 您刚才提到明星妈咪产后连锁机构在应用智慧营销, 智慧营销与精准营销会有什么不同?

  机构运营模式很好, 投资小,回报快。 四年前他们在天津在一个月内投资4家店, 总投资才100多万,在短短的3个月内所有店全部收回投资。 当时他们采用的是精准营销策略,建立孕育市场数据库,将客户进行细分,通过精细化营销手段,与客户开展互动,让客户有很好的体验。 客户体验是今后营销和管理环节的核心。精准营销是建立在数据库基础之上的营销。而智慧营销是建立在数据仓库基础之上的营销模式。 明星妈咪产后机构(、打造强势品牌有巨大的推动作用。 

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