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服装进货,几大盲点就可能导致你开店失败

作者:昆明飞华工贸有限公司 来源:www.kmfhgm.com    未知发布时间:2019-01-28 11:14:43
服装进货,几大盲点就可能导致你开店失败

  大家伙都知道服装店进货渠道的选择直接决定了服装店的商品品质,直接关系到服装店生意的好坏,拥有物美价廉的货源是每个加盟店店主的理想。 

  盲点一:按照自己的喜好进货
  大部分做服装的是mm,做服装的初衷一般很浪漫,认为自己喜欢逛街,喜欢服装,对服装选购有心得,于是就盲目开服装店。实际上许多死得很惨的服装开店新手,全部是犯了优先大忌:按照自己的好恶进货。因为你喜欢,不代表其他人喜欢;你喜欢,不代表市场喜欢;你喜欢,更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货,但由于风格凌乱,看上去如同杂货铺,好货也要贱价三成。因此,在他们眼里,做服装有赚的全部是俗人,只有合适自己的,就是很好的。开店难的就是发现自己是谁,你要看清你是在开店,是在代替大众选衣服,你开的店不是你自己家的衣橱,不是你看上什么就拿什么货,现在是买方市场时代,要消费者喜欢,消费者认可的东西才是好东西。

  盲点二:“懒”情结
  做服装有了小成,比如去广州十三行,下了火车直奔目的地,直接找熟络的上家,扫了货,发出去,整个下午的清闲,悠哉游哉,在星巴克喝咖啡的人不少吧?这些人是永远不会做大的。因为他们犯了开店第二大忌讳:懒。成功在于积累,不随时积累,成功敲门的时候,你根本不认识它是谁。要想开店成功,别给自己的懒借口,要随时敲自己的警钟。多去其他批发商那里看看,有没有更流行更新潮的款式,更低廉的价格,对整个批发市场多多了解。

  盲点三:面子问题
  在服装批发市场里,被店主恭维几句,多拿了颜色,多拿款的人不少吧?一些店主,在自己店里对顾客能说会道,在批发市场,批发商几句“大客,有眼光”的话一下来,被人几个脸色,本来该讲的价,后稀里糊涂的就知道递钱了。人生就这样,宰人时候万分清醒,被宰时候万分糊涂。小账不可细算,批发市场上一件少几块,几百件就几百块,几百块对于一个小店来说,不知道又要费多少口水了,如果在拿货的时候也像在自己店里巧舌如簧那多好。特别是被忽悠带了滞销货的,低价时候急死人啊。行有行规,一个懂行的人,合理讲价会得到别人的尊敬。所以,进货要过好面子关。

  盲点四:只进新款
  很多人在进货时有一个误区,就是只拿新款,旧款即使好卖也不会再补货,以使店铺新品不断流动。不要因为某个款式是热销的旧款而不再进货,反而应该抓住市场需求迅速补充货源,并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可,销售额便会屡创新高,这比试销其他款式容易得多,而且能够带来更大的利润。服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。特别是初次开店的投资者因为眼光不准,都在优先次进货时吃过大亏。

  盲点五:体力不够用
  进货的大部分是mm,体力一般不是很好。体力不好,人的感觉器官容易发生不够灵敏,对好坏货的分辨率降低。另外,比如出现焦躁情绪,拿货叫候想尽快进完的“速死”心理明显。这样,将大大增加拿到差货的几率。女人的生理周期期间,情绪更是容易波动,失控。因此,生理周期期间,不鼓励mm进货。一个人的体力毕竟有限,因此,出发前一定要分析哪些地方是进货的重点,把好的时间、体力很好的时候留给它;什么地方随意,又累又疲惫的时候使用。要会做计划,不做无头苍蝇。

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