美容店旺季是什么时候(美容店淡季来领如何应对)
本文摘要: “时间就是资金”,其实,时间也是商品,诸如速食餐饮店、飞速印制名片、飞速扩印照片、飞速刻印、一次性用品等等,因为能让人省下时间,所以大受消费者的欢迎。因此,随着

“时间就是资金”,其实,时间也是产品,诸如速食餐厅、迅速印制名片、迅速扩印照片、迅速刻印、一次性用品等等,由于能被人省下时间,所以大受消费者的欢迎。因此,伴随现代大家生活步伐的加快,“时间是个好产品”正被愈加多的人所认可,并且在时间上大做文章。那样,时间推广到底能否运用到美容会所里来呢?且看世纪良谋营销推广策划传播机构为陕西西安西郊一家名为灵韵的美容会所策划时间推广四张牌,在淡季赚个金钵满盈的:

第一张牌:省时美容

西安西郊灵韵美容会所老板许凌云是个勤于学习、擅长考虑的经营者,她的美容会所推出省时美容来自于她在自己所居住的小区内一家美容美发店的启发。那天早上,她本来想早点去美容美发店烫发,可是却意料之外地发现不少长发女性来美容美发店洗头。经过仔细打听才知晓,原来有大多数人喜欢早上洗头,但又不想耽误时间所以宁可掏几块钱来美容美发店里洗。这个发现使许凌云立刻想到我们的美容会所,是不是也可以做一些文章呢?

世纪良谋剖析:一个女性假如有应酬一定要进行精心打扮,而这个化妆打扮的过程要花费非常长的时间,在生活步伐愈加快的今天,这个时间是大多数人所不想花费的,但不化妆打扮又是不可以的。但,假如放到美容会所里来进行就容易得多、就会非常快、就会节省不少时间呀!

于是,经去世纪良谋策划,许凌云开始在自己美容会所附近一些高端小区的广告牌做“省时美容”的推广。“省时美容”的服务项目主要就是相对操作比较容易而且又比较针对夏天到来的机会,譬如眼部护理、颈部护理、美白防晒等,由于夏天身体裸露的部分非常重要,人会更看重。同时,为了配合竞价推行“省时美容”,在推广专家建议下,许凌云也把美容会所的上班时间也进行了大胆的改革革新。以往灵韵美容会所也像通常传统的美容会所一样天天早上9:00正式开始营业,但假如推出“省时美容”就不可以再如此了。许凌云最后改为:7:30营业,职员分组轮流值早班!

“省时美容”推出将来,灵韵美容会所营业额比原来增加了三分之一,许凌云初尝时间推广的甜头。

第二张牌:超时美容

这一次,许凌云开始盯上了上班族客户。有过白领职业生涯的她,领会很深刻。伴随炎热夏天的到来,上班一族的中午是很痛苦的。由于,除去吃午饭,其余时间简直不知晓如何度过才好。夏季的中午,气温最高,特别西安过去最高气温打破历史记录高达42点9摄氏度,人就比较容易犯困,而在单位里又没办法进行非常不错地休息。对于,职业白领丽人而言,在美容会所里度过不失为一个好主意,既得到了放松,又打发了漫长而又无聊的午间,还让自己得到了健康与漂亮,真是一举三得!

所以,在成功推出了“省时美容”之后,世纪良谋又为灵韵美容会所策划了“午间美容”,主要的美容项目有:后背舒缓热石疗法,淋巴排毒,减压按摩。在传播方面,许凌云更是下了一番功夫,第一依据这一美容项目的客户需要将“超时美容”定位成:白领丽人,夏日午间好主意!这种定位给人一种意料之外惊喜、意料之外发现的感觉,而不是避开以往传统就商品说商品、就服务说服务的教唆式传播,而是采取非常轻松的口气与建议。

主要的传播渠道,灵韵美容会所主要针对附近的高端写字楼、商务楼,采取楼宇广告和电梯广告相结合的方法,从而使目的顾客群不能不看,没办法躲避!

被人意料之外的是,“超时美容”的推出让灵韵美容会所短期内居然创造了一种潮流,西安一些高档品位媒体还进行了报道,从而灵韵美容会所做了不收费的宣传,这一次赚的不止是收益,还有知名度、美誉度、影响力。

第三张牌:抢时美容

许凌云渐渐细心发现,在西安,很多老板和金领阶层因为业务上和事业上的需要,晚上的应酬或工作比较多,特别在夏季,因夜生活愈加丰富而睡得更晚,这种类型的人早上通常又不需要按点上班。灵韵美容会所老板许凌云和其职员一致觉得,这里也应该存在非常大的商业机会。重要要看怎么样挖掘?

有鉴于此,世纪良谋营销策划公司又为灵韵美容会所策划了比较与众不同的“夜间美容”。第一,是要满足一部分客户夜间美容的需要。由于,美容会所通常都在晚上21:00左右打佯关门,停止营业。但,总是有一小部分客户由于夏季晚上时间充足需要21:00将来来做美容护理。从美容原理上讲,也有皮肤晚上吸收营养最好状况一说。虽然说,这种客户不是不少,只有寥寥的几个,但总能给美容会所带来营业额。第二,许凌云经过仔细调查获悉,在西安上层社会比较时尚在洗浴中心过夜,主如果业务场上的人互相请客,“请洗澡”成了一种风俗。这部分人当中,其中不乏女性。既然如此,那样女性则更合适在美容会所里过夜。做完美容护理后,舒舒服服地进入梦乡,不是非常美吗?这其实与不少高级宾馆里的美容间有异曲同工之妙,有哪些不能呢?在美容愿里隔离出几个单间雅间,为个别客户提供住宿服务。

如此的尝试为美容会所在淡季额外增加了一部分营业额,使灵韵美容会所成了24小时美容而更具备个性特点。

第四张牌:分时美容

“分时消费”是指企业依据营业时间,对产品或服务价格进行变动,以达到营销目的的一种方法。“分时美容”则是“分时消费”的一种。据许凌云剖析,对于大部分一般美容消费者而言,来美容会所进行消费的时间通常集中在下午17:00将来,也就是在下午下班将来居多。要么是消费者下班后直奔美容会所,要么是下班后先回到家吃饭再去美容会所做护理。许凌云向有关策划专家请教得知,在消费相对比较集中的时间段内,最好打价格战以价格优势从角逐对手那里争夺更多的客户资源。由于,消费集中,美容客户有更多选择的机会,需要凸显比其他美容会所更多的打折。

灵韵美容会所的“分时美容”是在天天下午17:00至晚上20:00这个时间段内,为客户赠送超值的精美礼品和美容组合打折套装,单次美容护理服务则直接打折20%。如此的做法,虽然说会使利率有一定量的降低,但却争夺了更多的客户资源,聚集了人气,活跃了美容会所的氛围,增加了销售机会,从而提高了销售营业额。

世纪良谋营销推广策划专家指出:灵韵美容会所的“分时美容”之所以有效,是由于它不同于通常意义上的营销打折。对美容会所而言,打的是时间牌;对于美容客户而言,则可以借助空余时间得到更便宜的美容消费。

炎热的夏季,持续的高温。对于美容会所而言着实是个业务淡季,但这并不是意味着美容会所就无所作为了。事实证明,西安西郊灵韵美容会所巧打时间四张牌,在时间上做足文章,照样可以淡季旺销。

谢谢观看!

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